유튜브 영상 마케팅 – 좋은가, 나쁜가?
첫 번째 고객은 남부 캘리포니아에 두 개의 레스토랑을 소유하고 있으며 연례 행사인 새해 전야를 맞아 자신의 동네로 새로운 고객을 유치하고 싶었습니다. 12월 초부터 음악이 포함된 영상 2개를 공개했습니다. 첫 번째 사용된 하우스 테크노 음악과 다른 하나는 보다 온건한 덥스텝 음악으로 설정되었습니다. 그러나 메시지는 두 비디오 모두 동일했습니다. 또한 각 비디오에는 $25에 $60 상당의 프리미엄 티켓이 제공되었습니다.
처음에는 동영상을 통해 비슷한 트래픽이 발생했지만 대부분의 사람들이 여전히 크리스마스 쇼핑을 하고 새해 전야 계획에 대해 생각하지 않았기 때문에 구매자가 거의 없었습니다. 크리스마스가 다가오자 더 많은 사람들이 비디오를 보고 티켓에 대해 문의하기 시작했습니다. 그러나 크리스마스 직후에는 비디오와 회사 웹사이트의 트래픽이 모두 3배 이상 증가했으며 행사 당일 밤인 새해 전야까지 그 수준을 유지했습니다.
이 경우 동영상은 연례 행사에 대한 리드를 생성하고 노출하는 데 성공했습니다. 물론 우리는 새해 전야 행사라는 이점을 누렸지만, 이 고객이 비디오 마케팅을 사용한 것은 이번이 처음이었고 결과는 비용보다 훨씬 컸습니다.
두 번째 고객은 복원 회사이므로 안타깝게도 새해 전야와 같은 행사는 진행되지 않습니다. 결과적으로 이 경우 회사 서비스의 이점에 대해 더 많은 정보를 제공하는 두 개의 비디오를 개발했습니다.
영상을 공개하자마자 회사에 전화가 오기 시작했는데, 이는 곰팡이, 화재, 물 피해와 관련된 질문에 회사가 답변할 수 있도록 의도한 것이었습니다. 예상치 못한 이점은 회사가 현재 및 잠재 고객을 회사에 소개 및/또는 교환하기를 원하는 일반 계약자 및 국내 비영리 단체와 같은 잠재적인 전략적 파트너로부터 전화를 받았다는 것입니다.
일회성 연례 행사를 홍보하기 위해 비디오를 사용한 첫 번째 클라이언트와 달리 두 번째 클라이언트는 비디오를 사용하여 회사를 홍보하고 지속적으로 리드 및/또는 추천을 생성하는 서비스를 제공합니다.
두 비디오 마케팅 프로그램 모두 성공적이었지만 비디오의 수명 주기가 무제한이기 때문에 지금까지 최고의 투자 수익은 두 번째 고객에게 돌아간 것으로 보입니다.
물론 이는 중소기업의 제품과 서비스 마케팅에 비디오가 어떻게 사용될 수 있는지 보여주는 두 가지 예일 뿐이며, 비디오 마케팅이 지역 수준에서도 효과적인 도구가 될 수 있음을 보여줍니다. 그리고 Google이 제안한 대로 비디오 광고 시장의 인기가 계속해서 높아질 경우, 많은 소규모 기업은 특정 프로모션을 개발하든, 아니면 보다 일반적인 방식으로 비디오를 사용하든 상관없이 이 저렴한 리소스를 사용하여 비즈니스 성장을 도울 수 있습니다. 예를 들어 회사의 제품이나 서비스를 강조하는 것입니다.
비즈니스를 위해 인터넷에서 자신의 입지를 개발 및/또는 확장하기 시작하면 다음 사항을 고려하십시오. Youtube와 같은 웹사이트는 온라인 마케팅 캠페인을 시작하는 데 도움이 되는 좋은 솔루션입니다. 그러나 정기적으로 온라인으로 마케팅할 수 있는 고객 기반을 구축하기 시작하면 모든 비즈니스에 어떤 한 가지 방법도 적용되지 않으므로 보다 포괄적인 전략을 개발해야 합니다. 이 시리즈의 앞부분에서 언급했듯이 군중보다 앞서기 위해서는 단순한 웹사이트 이상의 것이 필요합니다. 따라서 향후 12~24개월에 걸쳐 여러 가지 인터넷 기반 솔루션을 구현하는 것은 미국 내 거의 모든 소규모 및 지역 기업의 장기적인 성공에 매우 중요합니다.