수출 판매를 구축하기 위한 마케팅 기술
저는 최근에 왜 많은 중소기업이 수출을 시도조차 하지 않는지 알아보기 위해 조사를 했습니다. 가장 흔한 대답은 단순히 수출이 너무 복잡하고 문제가 있다고 생각하기 때문이었습니다. 이는 특히 미국이나 영국과 같이 기업이 타깃으로 삼을 만한 상당한 국내 시장이 있는 국가의 기업에서 그러했습니다 상가철거.
수출은 새로운 잠재 시장을 개척하여 사업의 잠재력을 확장하지만, 수출에 대한 경험이 없는 사람들에게는 수출이 매우 두려운 전망입니다. 수출에는 많은 어려움이 있습니다. 고객 찾기, 서류 작업, 세금 납부, 지불에 대한 걱정, 상품 배송 등 이 모든 것과 다른 것들이 걱정거리입니다. 그러나 시작점은 귀하의 제품이나 서비스를 구매하고 싶어할 수 있는 다른 국가의 기업을 찾는 것이고, 이것이 이 글에서 다룰 것입니다.
마케팅 방법론은 성공적인 수출 마케팅의 핵심적인 첫 단계입니다. 타겟 시장에 제품이나 서비스를 가장 잘 출시하는 방법을 결정해야 합니다. 이를 달성하는 방법에는 실제로 세 가지 주요 옵션이 있습니다. 첫 번째는 수출 판매 에이전트를 찾아서 임명하는 것입니다. 수출 판매 에이전트를 사용하는 이점은 초기 비용이 비교적 적다는 것입니다. 일반적으로 인터넷에서 잠재적 에이전트와 초기 접촉을 할 수 있습니다. 수출 판매 에이전트는 또한 통관, 관세 지불 등에 필요한 모든 현지 서류 작업을 처리할 수 있으므로 수출을 시작하는 초기 단계에서 많은 스트레스를 덜 받을 수 있습니다. 수출 판매 에이전트를 사용하는 것의 단점은 훌륭하고 신뢰할 수 있는 에이전트를 찾기가 매우 어렵고 그렇게 되면 작업에 대한 상당한 수수료를 원할 것이라는 것입니다.
다른 두 가지 옵션은 모두 더 비싸고 더 복잡하지만 잠재적으로 훨씬 더 보람이 있습니다. 수출 마케팅 캠페인을 통해 고객을 직접 찾을 수 있으며, 이러한 캠페인에는 일반적으로 온라인 마케팅, 광고, 소셜 미디어, 홍보, 무역 박람회, 직접 마케팅, 검색 엔진 최적화 등이 포함될 수 있습니다. 투자 수익을 극대화하기 위해 캠페인에 사용된 마케팅 전술의 타이밍과 메시지를 조정하기 위한 마케팅 계획을 개발하는 것이 필수적입니다. 이러한 캠페인을 계획, 구현 및 모니터링하는 데 도움을 줄 수 있는 전문 수출 마케팅 회사와 기관이 있습니다.
마지막으로, 기업은 대상 국가에 전담 사무실과 팀을 설립하기로 선택할 수 있습니다. 이것은 가장 비싼 옵션이지만 수출 프로세스에 대한 완전한 통제권을 부여하는 이점이 있어 장기적 성장에 바람직한 평판 관리가 가능합니다. 사업장을 찾고, 전문 인력을 모집하고, 장비를 구매하고, 해당 국가의 지역 및 세무 당국과 거래해야 합니다. 기존의 입증된 직원을 이전하고 시장을 아는 새로 채용한 현지인을 조합하면 수출 판매를 늘리는 데 가장 좋을 것입니다. 해당 국가에 특히 일부 현지인을 배치하면 회사가 고객과 신뢰를 구축할 수 있습니다.
대부분의 경우 선택된 방법론은 사용 가능한 예산, 리소스 및 목표를 반영합니다. 저는 많은 기업이 수출 판매 에이전트를 시작점으로 삼고 거기서부터 구축하기로 선택했다고 말하고 싶습니다. 수출 판매가 증가함에 따라 마케팅 예산도 증가하고 장기적으로 기업은 자체적인 지역 시장 구조를 구축하고 수출 판매 프로세스를 완전히 제어하며, 수익을 스스로 유지할 수 있습니다.
지역 수출 판매 대리점을 모집하는 것이 선호되는 옵션으로 여겨지더라도 스스로 마케팅을 하는 것이 중요합니다. 대부분의 지역 판매 대리점은 여러 고객과 제품을 대표하며, 귀하의 제품에 대한 구매자를 찾기 위해 많은 노력을 할 시간이나 의향이 없을 수 있습니다. 따라서 지역에서 대리점을 찾을 계획을 세우지만 온라인 마케팅, 소셜 미디어 및 광고를 사용하여 자체 마케팅 캠페인으로 그들의 노력을 지원하십시오.
수출 마케팅을 타겟팅할 국가를 선택할 때는 고려해야 할 요소가 몇 가지 있습니다. 물류는 수출을 실현 가능하게 만드는 데 큰 역할을 하므로 근접성과 운송 링크를 기준으로 국가를 선택하세요. 이렇게 하면 비용을 절감하고 제품 경쟁력을 높일 수 있습니다. 원산지는 관세와 규정이 비교적 낮은 특정 국가와 무역 협정을 맺었을 수 있습니다. 이를 확인하고 해당 시장을 선호하세요. 물론 제품에 대한 수요가 있어야 하므로 해당 국가를 목표로 하고 가격 매개변수 내에서 공급할 수 있는 국가를 목표로 하세요. 인터넷은 제품을 판매할 수 있는 가격을 조사하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
다른 두 가지 조언을 드리자면, 첫째, 수출 프로세스의 모든 측면을 지속적으로 모니터링하여 품질을 높이고, 고객을 만족시키고, 수익을 최대한 높이세요. 특히 마케팅 지출에 대한 투자 수익을 모니터링하는 시스템을 구축하세요. 타겟 시장에서 긍정적인 브랜드 이미지를 구축하는 것이 중요하므로 전문적으로 행동하고 고객과 접촉할 때마다 그 전문성을 유지하세요.