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마케팅 태도는 무엇입니까?
C.J. Hayden, MCC
기업가들은 마케팅의 역학에 많은 관심을 기울입니다. 그들은 워크샵을 받고 책을 읽고 컨설턴트를 고용하여 가능한 최선의 일을하는 방법을 알아냅니다. 내 고객과 함께, 나는 종종 마케팅 기술에 대한 지식이 이미 상당히 좋다는 것을 알게됩니다. 그들이 부족한 것은 올바른 종류의 마케팅 태도입니다.
아래에 설명 된 태도가 친숙하게 들리나요? 그렇다면 자신의 마케팅 노력을 방해 할 수 있습니다. 가능한 솔루션을 읽으십시오.
1. “나는 마케팅 할 필요가 없다.” 당신이 당신이하는 일에 충분하다면, 당신은 스스로에게 말하고, 고객은 당신에게 오야합니다. 마케팅은 전문가가 아닌 제품입니다. 전문 분야에서 수년간의 교육과 경험이 있습니다. 왜 마케팅에 소중한 시간을 보내야합니까?
이 인식은 컨설턴트와 전문가들 사이에서 매우 일반적이지만 많은 사람들이 그것을 인정하지는 않습니다. 사실 성공적인 마케팅은 비즈니스 소유권의 필수 부분이라는 것입니다. 마케팅하지 않고 원하는 모든 지불 업무를받을 수 있다면 왜 모든 사람이 자영업자가되지 않습니까?
마케팅을 더러운 비즈니스로 인식하는 경우 부모가되기 위해 기저귀로 생각하십시오. 그러나 싫어하는 것에 집중하는 대신 마케팅 집안일을 성공적인 비즈니스 비전에 묶습니다.
콜드 콜을 할 때 우편에 도착하는 수표를 시각화하거나 프레젠테이션을 준비 할 때 서명 된 계약을 묘사하십시오. 처음부터 자영업자가 된 이유에 대한 책상에 시각적 알림 (예 : 사진 또는 클리핑)을 게시하십시오. 부모는 아기 사진을 볼 때 모든 기저귀를 기억하지 않습니다.
2. “나는 마케팅 할 시간이 없습니다.” 이것이 사실이 될 수있는 두 가지 상황이 있습니다. 당신은 이미 가지고있는 고객 일을하는 데 너무 바빠서, 당신이 이미 가지고있는 다른 중요한 책임 (예 : 외부 직업 또는 어린 자녀)이 시간을 차지합니다.
이미 계약을 체결 한 고객 작업을 수행하는 것이 특히 마감일이 빡빡 할 때 마케팅보다 중요하다고 믿기 쉽습니다. 그러나 항상이 정책을 준수한다면, 작업이 완료 될 때 새로운 고객이 귀하를 기다리지 않고 잔치 또는 기근주기에 갇히게됩니다.
귀하의 책임이 마케팅을 방해하는 책임이 사업 내에 있든 외부에 있는지 여부에 관계없이 매주 최소 시간을 할당해야합니다. 일주일에 2 시간조차도 마케팅 시간을 지속적으로 사용한다면 상당한 차이를 만들 수 있습니다.
당신이 과장을 가지고 있고 약속에 늦었다 고 상상해보십시오. 아침을 건너 뛸 수도 있지만 이빨을 닦지 않고 집을 떠날 것인가? 물론. 비즈니스에서 성공적이라면 자동 마케팅이 귀하를 위해 필요한 방식입니다.
3. “내 마케팅은 작동하지 않습니다.” 마케팅에 문제가있을 수 있다는 것은 사실입니다. 아마도 당신의 메시지가 불분명하거나 당신이 사용하는 전술은 청중에게 부적절합니다. 그러나 나는 이것을 말하는 대다수의 비즈니스 소유자에게는 실제 문제가 마케팅이 작동하지 않고 마케팅을하지 않는다는 것입니다.
비즈니스에 평균적으로 한 달에 두 명의 신규 고객이 필요하다고 가정 해 봅시다. 귀하의 경험에 따라, 귀하는 세 명의 잠재 고객에게 상세한 프레젠테이션, 제안 또는 초기 상담을해야한다면, 한 달에 6 개의 프레젠테이션을해야합니다.
이제 프레젠테이션에 관심을 갖기 위해 얼마나 많은 잠재 고객과 연락을 취해야합니까? 열, 어쩌면? 즉, 두 명의 신규 고객을 착륙시키기 위해 매달 60 개의 잠재 고객과 연락해야합니다. 이 수학을 직접 수행한다면, 마케팅의 유일한 문제는 충분하지 않다는 것입니다.
C.J. Hayden은 지금 Get Clients의 저자입니다! 수천 명의 사업자와 영업 사원은 간단한 판매 및 마케팅 시스템을 사용하여 수입을 두 배로 늘리거나 세 배로 늘 렸습니다. http://www.getclientsnow.com에서 “필요한 모든 고객 찾기에 대한 5 가지 비밀”무료 사본을 받으십시오.